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Non è un segreto che il video marketing stia esplodendo in questo periodo.
Basti pensare che oltre il 50% dei consumatori preferisce i video rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto proveniente dai brand.
Il 2019 è l’anno del video marketing come approccio aziendale globale, il che significa che tutti i team produrranno contenuti video in modo colloquiale, attuabile e accessibile.
D’altra parte, l’accesso alle apparecchiature video e agli strumenti di post-produzione non è mai stato così facile ed economico di quanto non sia ora e sempre più persone ricorrono al Mobile Videomaking
Questi due fattori però, non solo aumentano la concorrenza per i produttori di video, ma possono anche creare una distanza crescente tra ciò di cui le aziende hanno bisogno e ciò che le aziende ottengono.
Tuttavia, c’è un know-how specifico che manca nelle odierne campagne di video marketing:
avere una mentalità strategica.
Una mentalità che si basa sul concetto di avere un set capacità non solo verticale, ma anche orizzontale.
Ecco i nostri migliori consigli dopo cinque anni di lavoro nel mondo del video marketing:
Metodo 1
Essere guidato dalla persona
Prima di tutto, devi sapere con chi stai parlando.
Puoi creare i migliori contenuti di video marketing che siano mai esistiti. Tuttavia, se non lo basi sul tuo obiettivo, potresti non essere mai in grado di raggiungere i tuoi potenziali acquirenti.
Una delle cose più importanti da ricordare è che devi creare le Buyer Personas per sapere dove e come il tuo pubblico ama trascorrere il proprio tempo.
Cercando di essere ovunque rischi di rendere i tuoi sforzi troppo sottili, o potresti trovarti nel posto sbagliato con persone irrilevanti per i tuoi prodotti o servizi.
Quindi da dove dovresti iniziare?
Trova il tuo pubblico di destinazione!
In questo modo, sarai in grado di pianificare i tuoi video, la loro lunghezza, sia che si tratti di una piattaforma di scoperta o di una piattaforma di ricerca e, di conseguenza, qual è l’intervallo di attenzione media su quella piattaforma.
Le persone sono naturalmente attratte dal raggrupparsi in tribù affini, le cosiddette community.
Comprendendo veramente il tuo target e ciò che lo motiva, puoi interagire con loro nel modo migliore con cui preferiscono approcciarsi al tuo Brand.
Quali sono le preferenze dei tuoi clienti?
Quale formato dovrebbe avere il tuo video?
Sarà un tipo di video informale? O qualcosa di più formale? Che tipo di emozione voglio scatenare nelle persone con cui sto parlando?
Non devi solo amplificare ciò che vuoi dire, ascolta tu ciò che il tuo pubblico vuole e deve ascoltare.
Analizzando e comprendendo meglio il tuo target, puoi costruire una mappa dei contenuti funzionale per la tua audience.
Che tipo di “dolore” può risolvere il tuo prodotto o servizio? Non basare la risposta sui tuoi sentimenti personali ma sulla base delle analisi dei dati sulla tua audience.
Cerca di capire perché i tuoi clienti hanno acquistato il tuo prodotto in primo luogo.
Per dirla in breve: sapere con chi stai parlando ti farà risparmiare un sacco di tempo e denaro.
Metodo 2
Essere orientato al Funnel
Ricorda sempre il percorso del cliente. Quali sono le fasi della tua canalizzazione di vendita? Quanti passaggi è necessario eseguire dall’utente fino a quando non si converte in un cliente?
Come qualsiasi altro tipo di strategia di marketing, la tua campagna deve concentrarsi su una metrica e analizzare ogni fase specifica del tuo funnel.
Perché?
Perché il marketing dei contenuti, impostato in un funnel definito, produce tre volte di più il numero di lead per euro speso, rispetto alla ricerca a pagamento – come dice Oracle.
Il content marketing basato su un Funnel ti consente di:
- Spendere meno denaro per gli annunci a pagamento
- Aumentare il traffico di ricerca organico
- Aumentare la brand awareness
- Ottenere tassi di conversione più elevati
Ricorda sempre che per ogni fase del Funnel esiste un tipo di video che si adatta perfettamente:
I tre punti principali che devi ricordare:
- La parte superiore del funnel si centra sulla consapevolezza del marchio e sul traffico del sito. Il contenuto attira l’attenzione.
- A metà del funnel ci si concentra sulla generazione e la cura dell’audience. In questa parte i contenuti vengono strutturati per educare ed informare.
- Il fondo del funnel si concentra invece sulla conversione e quindi nell’acquisto di un servizio o prodotto offerto dal brand.
Il secondo elemento fondamentale dell’essere orientato al funnel è ricordare di focalizzare la tua energia sulla spesa e sul ritorno del tuo investimento.
Con questo, intendo dire che non sarai mai in grado di lavorare su tutte le fasi del funnel allo stesso tempo.
Anche se lo facessi, sei sicuro di voler investire tutti i tuoi soldi basandoti solo sulle tue idee o sulla tua pancia?
Non è meglio partire da una metrica specifica per verificare i tuoi presupposti?
Inizia identificando quale fase dell’imbuto ti dà il maggior numero di abbandoni.
Basandoti su questo, sarai in grado di ottenere risultati migliori e più velocemente.
Metodo 3:
Essere guidati dai dati e dagli esperimenti.
In Dirama, crediamo nell’idea che i dati “livellino” tutte le opinioni (il tipico approccio del Growth Hacking).
Cerchiamo sempre di far uscire l’ego dalla stanza e lasciare che i dati parlino e confermino o meno il nostro piano.
Come video-maker e marketer, sappiamo che a volte può essere una sfida. Capita che credi fermamente che la tua idea volerà o che tutti si innamoreranno di essa.
Ecco dove entra in gioco la sperimentazione.
Test, test, test è l’unica cosa che elimina le scelte di opinione e ti consente di raccogliere dati.
Ben Jones , direttore creativo globale di Unskippable Labs di Google, ha affermato:
“La sfida con la pubblicità è che non appena si fa un annuncio che segue tutte le regole, tutte le regole cambiano”.
Ecco perché l’ A/B test è così importante.
Facciamo l’esempio della serie di video di Da grande voglio fare il Buddha dedicati all’oriente che hanno poi portato alla registrazione di molte persone ai corsi di Kriya Yoga.
Abbiamo aperto il canale video con un’impostazione low budget: niente luci, niente microfono. Solo una videocamera e audio ambientale.
Abbiamo iniziato a condividerlo e abbiamo notato che il feedback sui contenuti era buono, ma la qualità era un problema e i titoli a volte non attiravano.
Abbiamo quindi deciso di utilizzare fotocamera professionale per aumentare la qualità dei video.
I video successivi hanno iniziato ad avere titoli più “accattivanti” e i tag utilizzati erano più definiti al fine di raggiungere più persone in target con i contenuti del canale.
Dal primo episodio, ogni nuovo episodio ha introdotto un nuovo elemento e, con esso, ha aggiunto una nuova parte al processo.
Fino ai giorni nostri. Ora sappiamo che ne è valsa la pena.
L’elevata inversione di tendenza ci ha portato al riconoscimento del brand e ha rafforzato la sua autorità portandolo a raccogliere più di cinquemila euro dai corsi di kriya yoga che sono poi stati donati in beneficenza.
Per farla breve, potremmo innamorarci di un’idea. Ma se si basano tutti gli investimenti in termini di tempo / denaro, non saremo mai in grado di assicurarci il successo di una campagna di video marketing.
Questi sono le migliori lezioni apprese in 5 anni di attività nel mondo del video marketing.
Alcune di queste indicazioni potrebbero non sembrare perfette per te, ma ciò che rende questo processo strategico attuabile e utile, è l’interazione tra tutti i suoi molteplici aspetti.
Richiedi un consulto gratuito a Dirama saremo lieti di fornirti tutte le informazioni necessarie per avere chiara e attuabile la tua strategia di video marketing.
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